PUNYA PRODUK.
MAU EKSPOR.
TAPI...
Sudah punya produk dan ingin masuk pasar ekspor, tapi masih bingung negara mana yang harus dituju, siapa buyer yang potensial, dan bagaimana cara masuknya?
IKUT PELATIHAN SEKARANG →
Jangan mulai dari tools.
Mulai dari market.
KITA SERING MEMBAYANGKAN EKSPOR TERLALU BESAR.
Padahal pertanyaan pertamanya sederhana:
SIAPA YANG
SEBENARNYA
MAU MEMBELI?
KITA SERING
MULAI DARI BELAKANG.
Belum tahu market dan buyer, tetapi sudah sibuk menyiapkan berbagai marketing tools.
TOOLS-NYA TIDAK SALAH.
URUTANNYA YANG SERING TERBALIK.
SEBELUM MARKETING,
KITA HARUS MEMAHAMI...
Product
Apa sebenarnya produk yang kita jual?
Market
Negara mana yang benar-benar membeli produk tersebut?
Buyer
Perusahaan mana yang sudah membeli?
Price & Volume
Berapa banyak mereka membeli dan di level harga berapa?
Supplier Landscape
Mereka sekarang membeli dari siapa?
Our Readiness
Apakah kemampuan kita cocok dengan kebutuhan buyer?
BUKAN MENUNGGU BUYER.
KITA YANG MENCARINYA.
Buyer bukan sekadar nama dalam database. Kita belajar membaca pola pembelian mereka.
JANGAN CUMA TAHU NAMA BUYER.
Pelajari bagaimana buyer tersebut membeli: seberapa sering, berapa volume per shipment, berapa harga transaksinya, dan siapa supplier existing mereka.
BUYER SUDAH KETEMU.
SEKARANG: KITA SIAP ATAU TIDAK?
Product Spec
Match atau tidak?
Source
Kontinu atau tidak?
Price
Masuk level buyer?
Capacity
Sanggup pola pembelian?
Quality
Bisa konsisten?
Documents
Dokumen ready?
Lead Time
Masuk kebutuhan buyer?
Payment Terms
Bisa dipenuhi?
POSITIONING BUKAN DIBUAT DARI TAGLINE.
Positioning ditemukan dari produk, market, karakter buyer, dan kesiapan bisnis Anda.
BAGAIMANA KALAU YANG KITA BEDAH ADALAH PRODUK ANDA?
Di pelatihan ini, pembahasan tidak berhenti pada teori. Kita mulai melihat produk Anda dari perspektif market dan buyer.
Produk Anda sebenarnya cocok ke negara mana?
Siapa buyer yang membeli produk tersebut?
Berapa volume pembeliannya?
Berapa harga market-nya?
Siapa supplier yang sekarang memasok mereka?
Di mana celah masuk produk Anda?
Apakah kesiapan Anda match dengan kebutuhan buyer?
INI BUKAN HANYA CARA RISET.
KAMI JUGA MENJALANKANNYA.
Data memberikan arah. Tetapi market memberikan jawaban. Karena proses ekspor tetap membutuhkan validasi dan eksekusi nyata.
RESEARCH
SOURCE
PREPARE
SHIP
MEET MARKET
DATA MEMBERI ARAH.
MARKET MEMBERI JAWABAN.
JANGAN MULAI EKSPOR DENGAN MENEBAK MARKET.
Mulai dari produk Anda. Temukan market-nya. Pelajari buyer-nya. Pahami pola pembeliannya. Baru tentukan bagaimana Anda masuk.
IKUT PELATIHAN SEKARANG →